Ông Nguyễn Quang Huy – Phó tổng giám đốc Tập đoàn APEC Group
Chọn lối đi khác biệt
- Không như nhiều đơn vị lựa chọn đầu tư bất động sản tại các thị trường lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng… APEC Group lại tập trung phát triển dự án tại các tỉnh lẻ như Phú Yên, Ninh Thuận, Huế, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hoà Bình… những nơi được đánh giá vẫn còn sơ khai về bất động sản nghỉ dưỡng. Lý do và mục tiêu theo đuổi con đường này là gì, thưa ông?
Chúng tôi không tập trung phát triển tại các thị trường lớn như Hà Nội, TP.HCM… do những nơi này đã rất chật chội, với sự tham gia của rất nhiều doanh nghiệp, trải đều ở nhiều phân khúc.
Chúng tôi nhận thấy Việt Nam đang phát triển rất nhanh, với sự gia tăng của tầng lớp trung lưu ở các tỉnh thành, các khu đô thị loại 1, 2, 3 ngày càng nhiều. Mặt bằng thu nhập và mức hưởng thụ cuộc sống của người dân tại các tỉnh hiện không kém gì các đô thị lớn. Do vậy, chúng tôi xác định chiến lược của doanh nghiệp là phát triển bất động sản đô thị, bất động sản du lịch nghỉ dưỡng tại các tỉnh thành, với mục tiêu trải dài trên tất cả 60 tỉnh thành.
Tại đây, mục tiêu của chúng tôi là sẽ đầu tư các khu đô thị, khu du lịch nghỉ dưỡng tại các tỉnh thành đó, với chiến dịch lấy nông thôn vây thành thị.
Ảnh minh họa
- Từ năm 2018 đến nay, APEC Group đã trở thành chủ đầu tư có tiếng trên thị trường bất động sản. Tuy nhiên, giai đoạn này cũng đánh dấu sự chững lại của dòng sản phẩm condotel, một trong những phân khúc mà doanh nghiệp theo đuổi. Điều này có gây khó khăn gì không bởi tôi được biết, 2018 cũng là thời điểm doanh nghiệp bắt đầu phát triển những quỹ đất đã thâu tóm trước đây?
Năm 2018, thị trường bắt đầu có sự chững lại của phân khúc condotel, tuy nhiên đó lại là cơ hội cho những chủ đầu tư mới tham gia như APEC Group. Bắt đầu từ năm 2018, chúng tôi đã triển khai hàng loạt dự án condotel trên cả nước như: APEC Mandala Wyndham Phú Yên, APEC Mandala Wyndham Hải Dương, APEC Mandala Wyndham Mũi Né... Từ 2018 đến nay, tốc độ bán hàng của APEC vẫn tăng trưởng đều đặn qua các năm. Chúng tôi vẫn nằm trong top doanh nghiệp dẫn đầu về bán condotel trên cả nước từ 2018 đến nay.
Các dự án của chúng tôi vẫn về đích đúng hạn như dự án APEC Mandala Wyndham Phú Yên đang trong quá trình bàn giao 1.100 căn khách sạn 5 sao; APEC Mandala Wyndham Mũi Né đã cất nóc vào tháng 12/2020 với gần 3.000 căn khách sạn 5 sao và đang trong quá trình hoàn thiện, dự kiến bàn giao vào quý 2-3/2022. Dự án APEC Aqua Park Bắc Giang đang trong quá trình bàn giao 500 căn.
Về quá trình vận hành chuỗi khách sạn 5 sao, APEC Mandala Hotel & Spa Bắc Ninh sau khi vận hành từ 2018 đến nay được bình chọn là TOP 10 khách sạn 5 sao tốt nhất Việt Nam, sánh ngang với Marriott, Sheraton, Melia…; dự án APEC Mandala Wyndham Mũi Né cũng gây tiếng vang lớn khi góp mặt trong top 10 khách sạn lớn nhất châu Á, theo bình chọn của Traveltoplist.
- Điều gì đã khiến các sản phẩm condotel của APEC Group có sức hút trên thị trường?
Chúng tôi cũng nhận thấy rằng, nhà đầu tư đã quen dần với việc mua condotel thời hạn 30-50 năm, quan trọng là chủ đầu tư phải minh bạch về pháp lý, minh bạch trong quá trình triển khai và giúp khách hàng quản lý vận hành. Ngay từ khi đưa sản phẩm đến với khách hàng, chúng tôi nói rõ với khách hàng về tính chất pháp lý của sản phẩm, sự hấp dẫn về giá cả cũng như giá trị.
Đặc biệt, cùng một nhà thầu thi công, cùng vị trí, cùng đơn vị quản lý nhưng nếu như condotel của các chủ đầu tư khác có giá 3-5 tỉ đồng/căn, thì của APEC chỉ hơn 1 tỉ đồng/căn, với điều kiện đảm bảo chất lượng, mang đậm bản sắc riêng của từng vùng miền. Đồng thời chính sách thanh toán linh hoạt, trả chậm trong vòng 3 năm, thậm chí trong thời gian khó khăn vừa qua, chúng tôi sẵn sàng nâng hạn mức vô thời hạn cho khách hàng.
Tôi cho rằng đây là hướng đi đánh đúng vào nhu cầu và năng lực tài chính của khách hàng. Do vậy thời gian vừa qua, dự án của chúng tôi vẫn đảm bảo tốc độ triển khai và bán hàng.
Kiến tạo biểu tượng cho mỗi vùng đất
- Các sản phẩm nghỉ dưỡng của APEC Group hướng đến giá trị nào? Từ khi thành lập đến nay, ông cho rằng đâu là bước ngoặt đưa tên tuổi APEC Group ghi dấu trên thị trường bất động sản nghỉ dưỡng?
Sản phẩm của APEC Group về đô thị hay du lịch nghỉ dưỡng đều có một triết lý chung là kiến tạo những công trình mang tính biểu tượng và nghệ thuật cho mỗi vùng đất chúng tôi đặt chân đến. Đồng thời nâng cao, tôn tạo giá trị bản sắc, kiến trúc văn hoá Việt và niềm tự hào Việt Nam, phù hợp với mỗi vùng miền chúng tôi đầu tư. Do vậy, dù cùng một chủ đầu tư, nhưng mỗi nơi lại có một “concept” khác nhau, vẻ đẹp khác nhau. Ví dụ ở Phú Yên, kiến trúc công trình mang nét Tây Nguyên đương đại. Ở Mũi Né mang kiến trúc Champa đương đại. Ở Bắc Ninh mang kiến trúc Kinh Bắc đương đại. Văn hoá vùng miền được ghi dấu ấn trong mỗi kiến trúc công trình, từ bên ngoài đến nội thất bên trong, sau này còn là cung cách vận hành, tạo thành nét tổng hoà, ghi đậm vào tâm trí khách hàng.
Chúng tôi phát triển bất động sản mang tư duy của công ty công nghệ và đề cao hai chữ sáng tạo. Với đội ngũ gần 100 kiến trúc sư và kinh nghiệm làm việc với nhiều đơn vị tư vấn trong và ngoài nước, chúng tôi nhận thấy, khi chúng ta nghĩ khác, làm khác thì sẽ có kết quả khác. Chúng tôi mong muốn làm sao phải làm được những khu đô thị, nghỉ dưỡng 5 sao với giá bán 3 sao, đáp ứng nhu cầu của tầng lớp trẻ và tầng lớp trung lưu mới.
- Sau thời gian phát triển dòng nghỉ dưỡng, APEC Group dần chuyển qua các dự án chung cư, khu đô thị và trung tâm thương mại vẫn tại các tỉnh lẻ. Ngoài ra còn phát triển KCN như KCN Apec Đa Hội – Bắc Ninh, khu Điềm Thuỵ - Thái Nguyên… Vậy thì mục tiêu chung và giá trị mà doanh nghiệp hướng đến là gì?
Chúng tôi nhận thấy các khu công nghiệp hiện nay đa số chưa được quan tâm nhiều đến môi trường, xử lý rác thải cũng như nhà ở cho công nhân. Do đó, chúng tôi quyết tâm làm lĩnh vực này.
APEC Group có KCN resort tại Từ Sơn - Bắc Ninh có tên APEC Đa Hội với giá bán cho khách hàng từ 2-3 triệu đồng/m2, bao gồm đầy đủ tiện ích, cảnh quan như một khu resort 5 sao.
Ngoài ra chúng tôi cũng đang phát triển một KCN tại Hải Dương. Sắp tới chúng tôi sẽ phát triển một số đại đô thị KCN khoảng 500ha trở lên. Tại đây sẽ có đầy đủ các tiện ích nhà ở 5 sao cho công nhân, các khu vui chơi giải trí, trung tâm thương mại mua sắm, khu đổi mới sáng tạo, khu nhà ở cho chuyên gia, sử dụng công nghệ cao và năng lượng xanh thân thiện môi trường. Chúng tôi mong muốn tạo ra các khu mẫu điển hình để cho cộng đồng doanh nghiệp tham khảo, đầu tư.
Hành trình vươn tới “Giấc mơ có thật”
- Gần đây, APEC gây xôn xao dư luận khi có tham vọng xây dựng 10 triệu căn nhà ở xã hội 5 sao trong 10 năm. Dư luận đang đặt rất nhiều hoài nghi về tính khả thi của kế hoạch này. Ông nghĩ sao?
Đề án này được APEC lấy cảm hứng từ việc đầu tư 1.100 căn khách sạn 5 sao ở Phú Yên, con số này tính ra bằng cả tỉnh Phú Yên cộng lại trong 30 năm qua về khách sạn từ 2-5 sao. Tại Mũi Né, APEC đầu tư gần 3.000 căn khách sạn 5 sao, tổng số lượng này cũng bằng toàn bộ khách sạn của Bình Thuận cộng lại trong 30 năm vừa rồi.
Tốc độ 10 triệu căn nhà ở xã hội trong vòng từ nay đến 2030 cũng không phải quá khó. Làm nhà ở 5 sao là kế hoạch được chúng tôi ấp ủ từ nhiều năm nay. Quan trọng là quyết tâm chính trị từ Chính phủ trong việc kiến tạo các khu đô thị nhà ở xã hội tại Hà Nội, TP.HCM quy mô từ 500 – 1.000ha. Nếu Hà Nội và TP.HCM mỗi nơi dành 3.000-5.000ha, các tỉnh thành khác mỗi nơi dành ra từ 100 - 300ha để phát triển nhà ở xã hội, lúc đó chúng ta có tư duy tổng thể chiến lược thì sẽ nhân rộng mô hình này rất nhanh.
Tôi tin APEC và các đối tác sẽ triển khai được kế hoạch này. Chúng tôi đã chuẩn bị sẵn về nguồn vốn, thông qua việc thành lập Tổng công ty đầu tư phát triển nhà ở 5 sao, sau này sẽ IPO trên thị trường chứng khoán.
Đồng thời chúng tôi đã có kinh nghiệm quản lý vận hành các khu đô thị như Royal Park Huế, Royal Park Bắc Ninh, Diamond Park Lạng Sơn, Aqua Park Bắc Giang. Đội ngũ quản lý vận hành của toàn bộ các khu đô thị nhà ở 5 sao của APEC sẽ tạo sự khác biệt về trải nghiệm cho khách hàng.
Chúng tôi cũng sẵn sàng chuyển giao bí kíp, công nghệ làm nhà ở xã hội 5 sao cho những doanh nghiệp quan tâm vì chúng tôi xác định thực hiện lĩnh vực này với sứ mệnh phụng sự xã hội, lợi nhuận không nhiều nhưng quy mô đủ lớn sẽ bù đắp được lợi nhuận. Chúng tôi tin tưởng kế hoạch này sẽ khả thi.
Dư luận của xã hội tôi rất hiểu và chia sẻ. Quan điểm của APEC là khi đã công bố một chiến lược, sẽ sẵn sàng dùng tất cả nguồn lực để làm thật tốt, tốt hơn so với những gì chúng tôi công bố. Thời gian tới, có thể trong năm 2022, chúng tôi sẽ bắt đầu triển khai một số dự án nhà ở xã hội 5 sao đầu tiên. Kết quả sẽ thay cho câu trả lời.
Khát vọng cống hiến, phụng sự xã hội
- Sau giai đoạn chững lại của condotel thì dịch bệnh lại ập đến. APEC Group đã đương đầu với thực tế đó như thế nào?
Hai năm qua, các đợt bùng phát dịch Covid-19 đã ảnh hưởng rất lớn đến kinh tế toàn cầu nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng. Thế nhưng trong thách thức lại xuất hiện cơ hội. Việt Nam trở thành nơi trú ẩn của các doanh nghiệp muốn thoát khỏi sự phụ thuộc của chuỗi cung ứng toàn cầu tập trung tại Trung Quốc. Đồng thời thôi thúc quá trình chuyển đổi số của Chính phủ cũng như của doanh nghiệp, trong đó có APEC Group. Trong thời gian dịch bệnh ập đến, chúng tôi đã cơ bản hoàn thành giai đoạn 1 của chuyển đổi số trong toàn bộ hệ sinh thái APEC Group.
Chúng tôi đang hướng mục tiêu đến năm 2025, APEC Group sẽ có doanh thu từ 30-50% từ mảng công nghệ. Vừa qua APEC Group là đơn vị tài trợ chính cho Đề án 844 "Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo quốc gia đến năm 2025" của Chính phủ. Chúng tôi đã tài trợ cho các doanh nghiệp Start-up do Bộ KH-CN đỡ đầu, về làm việc tại những nơi APEC đầu tư các trung tâm sáng tạo ở các tỉnh như Huế và TP.HCM sau này. Như vậy, chúng tôi đã thu hút được những doanh nghiệp công nghệ Start-up hàng đầu tại Việt Nam, nhập vào hệ sinh thái APEC Group. Khi có những ý tưởng hay về trí tuệ nhân tạo, công nghệ in 3D, công nghệ sinh học… chúng tôi sẽ tham gia đầu tư với họ, trở thành những người đỡ đầu, và sau này có thể trở thành “kỳ lân” giống như những doanh nghiệp công nghệ tại Việt Nam hay thế giới hiện nay.
Tôi tin tưởng trong 3 năm nữa, doanh thu mảng công nghệ của APEC Group sẽ rất lớn. Đó cũng là khát vọng cống hiến của chúng tôi, với mục tiêu giúp Việt Nam có thêm một tập đoàn công nghệ nữa ngoài FPT. Đó là định hướng chuyển dịch chuyển đổi số của tập đoàn trong thời gian tới nhờ tác động của Covid-19.
- Dưới tác động của dịch bệnh, hàng loạt doanh nghiệp buộc phải cắt giảm nhân sự để duy trì hoạt động. APEC Group có nằm trong tình trạng này không?
Trong hai năm qua, tốc độ tăng trưởng của APEC Group được tính bằng lần. Luỹ kế đến tháng 11/2021, cơ bản doanh thu của các công ty như API, IDJ, APS đều gấp từ 2-5 lần so với cả năm 2020. Nhờ chiến lược khác biệt và đột phá, APEC vẫn trụ vững và phát triển. Đồng thời, chúng tôi nhận thấy đây là cơ hội tuyệt vời để thu hút được những nhân sự tài năng, phù hợp với văn hoá của doanh nghiệp, Do đó, chúng tôi vẫn liên tục tuyển người trong thời gian qua, thậm chí sẵn sàng trả lương ở mức cao nhất thị trường để thu hút được nhân sự tài năng trong mảng công nghệ, kiến trúc thiết kế, quản lý thi công, truyền thông, marketing vì chúng tôi hiểu rằng, chỉ có những con người tài năng, tâm huyết và có chung nghiệp kinh doanh thì mới có thể giúp cho công ty tiếp tục sáng tạo và tăng trưởng đột phá hơn nữa trong thời gian tới.
- Kể cả trong bối cảnh Chính phủ thắt chặt siết tín dụng vào bất động sản cũng không gây khó cho doanh nghiệp?
Vừa qua, Chính phủ đã có động thái siết chặt về quản lý bất động sản trong đó có hoạt động đấu giá và tín dụng bất động sản. Tôi cho rằng đó là động thái cần thiết và hợp lý giúp cho thị trường phát triển một cách cân bằng, ổn định hơn, không nóng quá và không lạnh quá. Các văn bản quản lý pháp luật về bất động sản sẽ ngày càng chặt chẽ, từ đó buộc các chủ đầu tư minh bạch hơn với thị trường và với khách hàng.
Đây là cuộc đại thanh lọc đối với các chủ đầu tư có tư tưởng “tay không bắt giặc”, ăn xổi, nhường chỗ cho những chủ đầu tư có tiềm lực tài chính, minh bạch, sáng tạo. Một doanh nghiệp bất động sản phát triển dự án cần rất nhiều nguồn vốn. Đầu tiên là vốn chủ, với các doanh nghiệp niêm yết có điều kiện phát hành cổ phiếu ra thị trường, thời gian qua chúng tôi phát hành khá thành công. Đó là nguồn vốn dài hạn cho doanh nghiệp. Tiếp đó là vốn ngân hàng và phát hành trái phiếu.
Việc Chính phủ thắt chặt tín dụng bất động sản, tôi cho đây là hướng đúng đắn, buộc doanh nghiệp bất động sản phải đa dạng hoá nguồn vốn sử dụng cũng như tập trung vào nguồn vốn dài hạn. Do đó, về phía APEC Group, chúng tôi sẽ linh hoạt sử dụng nguồn vốn theo nguyên tắc “kiềng ba chân”. Kiềng ba chân này sẽ giúp cho APEC tiếp tục phát triển ổn định, linh hoạt trong những bối cảnh mới.
- Cảm ơn ông về cuộc trò chuyện này!
Hải Miên
