Cơ hội cuối cùng trong năm
Với lượng tồn kho còn đang quá lớn, nhưng không để bị rơi vào tình trạng “ảm đạm” theo BĐS, các DN kinh doanh, sản xuất VLXD vẫn phải tìm đủ mọi cách để bán được hàng. Sức mua của người dân thời điểm này sẽ là hi vọng để thúc đẩy lượng bán đối với các cửa hàng, DN sản xuất VLXD. Nhưng cũng phải nhìn nhận rằng, số lượng người mua sản phẩm cao cấp sẽ không thể nhiều bằng sản phẩm bình dân giá rẻ.Khảo sát qua một số cửa hàng vật liệu nội thất cao cấp tại các siêu thị lớn như Vincom, BigC hay cửa hàng trên các tuyến phố của Hà Nội, cho thấy cửa hàng vẫn vắng tanh như chùa bà đanh vì lượng khách giao dịch quá ít. Tuy nhiên, ở thời điểm này, sẽ hợp cho những mặt hàng trung bình, chất lượng tốt và giá rẻ. Chính vì thế mà khi áp dụng những chiêu khuyến mại cho mặt hàng này sẽ có nhiều khách quan tâm hơn.
 |
| Vật liệu nội thất bậc trung vẫn được chú ý hơn cả (Ảnh: Ngọc Hà) |
Trên các trang web, các phương tiện thông tin đại chúng, nhiều DN cũng tiến hành PR rầm rộ chương trình khuyến mãi không giới hạn của mình. Như mới đây, Cty CP XD và TM Tất Đạt có đưa chương trình khuyến mại rộng rãi được áp dụng từ ngày 01/09/2012đến khi có chương trình mới.
Theo đó, có các gói khuyến mại 50 triệu thì khách hàng được tặng ngay 1 giường ngủ cao cấp Laminate trị giá 8 triệu đồng. Gói khuyến mại 70 triệu thì khách hàng được tặng ngay 1 bộ tủ cao cấp Laminate trị giá 9 triệu đồng. Gói khuyến mại 100 triệu, khách hàng được tặng ngay 01 bộ giường và tủ cao cấp trị giá 17 triệu đồng… Rồi còn tổ chức chương trình giờ vàng may mắn để khách hàng được trừ trực tiếp 2% trên tổng giá trị sản phẩm nội thất khi mua hàng vào khung giờ vàng.
Tại triển lãm Vietbuild mới diễn ra ở TP.HCM, mọi người đều nhận thấy ngoài việc tung ra các sản phẩm mới có giá rẻ, các DN cả sản xuất và thương mại đều tung ra nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá, đặc biệt là vật liệu nội thất giảm giá từ 10 - 50% tùy mặt hàng. Trên lĩnh vực nội thất, khuyến mãi khủng phải kể đến nhãn hàng Cozy, với mức giảm từ 20 - 70%, trong đó đèn giảm 70%, bàn ăn và sofa giảm 50%, đồ gỗ giảm 30%.
Bên cạnh đó, có thể thấy tại hội chợ Vietbuild này, nhiều mặt hàng khác cũng có xu hướng giảm như cửa cuốn giảm mạnh hơn cửa nhựa lõi thép; thảm cao cấp được chào hàng giảm 40%; thiết bị vệ sinh nhà bếp như bồn rửa, kính, vòi nước... giảm 20%; vòi tắm giảm giá đến 50%; gương treo tường cũng giảm giá mạnh đến 50%, được hỗ trợ cắt và lắp ráp; phòng tắm kính giảm giá 30%; các thiết bị phụ kiện kèm theo kính cũng xả hàng giảm 50%; cửa kính lõi thép được quảng cáo theo tiêu chuẩn châu Âu giảm giá 20%; Sofa giảm giá 3,4 triệu đồng, tương đương hơn 40%... Một điều cũng dễ nhận thấy là tuy có giảm giá nhiều, nhưng các DN cũng biết giới hạn với những sản phẩm bậc trung để thu hút khách.
Đang chuẩn bị xây căn nhà mới, ông Trần Mạnh Thuần (phố Trần Duy Hưng – Hà Nội) băn khoăn: Nói chung, khi xây nhà mới cũng cần phải có nội thất mới, nhưng không phải cứ mặt hàng nào giảm giá cũng mua được, vì còn phụ thuộc vào tài chính của gia đình nữa. Tôi cũng thấy rất nhiều mặt hàng khuyến mãi, giảm giá trong thời điểm này, nhưng trừ các vật liệu cố định phải mua bất kể giá nào như gạch, xi măng, sắt thép ra, còn những vật liệu nội thất và thiết bị vệ sinh tôi cũng phải đắn đo lắm. Dẫu sao, cứ có những chương trình khuyến mãi như thế này, người mua như chúng tôi cũng thấy đỡ vất vả hơn.
Chú ý khâu chăm sóc khách hàng
Chọn sản phẩm mới, giá rẻ đi kèm khuyến mại là mục tiêu mà nhiều Cty đang lựa chọn. Ở thời điểm này, Cty Nam Đô đang đưa ra thị trường sản phẩm vòi lavabo nóng lạnh tay gật gù có giá 950.000 đồng vì theo nhận định của họ, sản phẩm này là hàng nhập từ Hàn Quốc nhưng giá rẻ hơn các sản phẩm cùng loại ở trong nước nên được nhiều khách hàng quan tâm và cũng là sản phẩm bán chạy của Cty. Hiện NamĐô có chính sách giao hàng tận nơi, dù khách hàng có nhu cầu mua một vài sản phẩm.Tương tự Doanh nghiệp An Phú Gia, kinh doanh rèm cửa cũng có chính sách chăm sóc khách hàng đến tận nhà. Hay tại Hà Nội, nhiều cửa hàng kinh doanh chăn ga gối đệm cũng tung ra những chiêu khuyến mãi giảm giá cực sốc. Theo đó, các sản phẩm giảm từ 40-60% tùy loại, thêm vào đó, lại được vận chuyển đến tận nhà và sẵn sàng để khách hàng đổi sản phẩm nếu không ưng ý.
 |
| Người tiêu dùng vẫn còn đắn đo với khuyến mãi khủng |
Chị Phương, đang lựa chọn sản phẩm ga gối khuyến mại tại cửa hàng trên phố Đê La Thành cho biết: Bây giờ cứ có khuyến mại thì người dân mới dám bỏ hầu bao để đi mua hoặc thay mới, chứ thời buổi khó khăn thế này, tiền đâu mà mua được đồ cao cấp. Hơn nữa, các cửa hàng VLXD thời điểm này cũng khá dễ tính, vừa khuyến mại lại vừa biết chăm sóc khách hàng tận tình.
Chưa khi nào thị trường VLXD lại rơi vào tình trạng ế ẩm như thời gian qua. Và theo nhận định của các chuyên gia kinh tế, trong thời gian tới, các DN vẫn chưa thể thoát khỏi tình trạng này vì còn ảnh hưởng của thị trường BĐS trong nước. Các cửa hàng VLXD hi vọng dựa vào sức mua tăng vọt của người dân ở thời điểm cuối năm, nhưng chỉ có vật liệu xây sẽ có khả năng bán chạy hơn.
Còn những VLXD nội thất, thiết bị vệ sinh, trang trí… sẽ vẫn tiêu thụ khó khăn vì đây là những sản phẩm rất đa dạng về chủng loại và chất lượng nên sức cạnh tranh sẽ lớn trong khi lượng mua không nhiều. Hơn nữa, người tiêu dùng thời điểm này sẽ chỉ tập trung vào những sản phẩm có giá trung bình, do vậy, sản phẩm VLXD nội thất cao cấp sẽ chỉ dành cho người có thu nhập cao mà thôi.
(Theo Baoxaydung)
