Bán nhà chung cư chưa bao giờ là một quá trình dễ dàng, nhất là với những người "tay mơ" trong tình cảnh "trọng người mua hơn người bán" như hiện nay. Ngôi nhà có bán được hay không phụ thuộc nhiều vào lợi thế của chính ngôi nhà đó, vào khả năng quảng cáo của người bán và đôi khi cả duyên bán hàng. Để bán nhà nhanh chóng, việc tuân thủ theo các bước hướng dẫn dưới đây đóng vai trò cực kỳ quan trọng.
Chuẩn bị giấy tờ pháp lý
Chung cư là tài sản có giá trị lớn nên người mua bao giờ cũng ưu tiên lựa chọn những căn hộ có đầy đủ giấy tờ pháp lý. Do vậy, một trong những kinh nghiệm bán nhà chung cư là chuẩn bị các loại giấy tờ liên quan đến ngôi nhà, gồm: hợp đồng mua bán, giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, bản vẽ hoàn công, giấy bàn giao, các hóa đơn đã thanh toán.
Định giá căn hộ
Giá cả là yếu tố đóng vai trò quyết định đến lựa chọn của người mua. Giá bán căn hộ phụ thuộc vào một vài yếu tố như vị trí, tiện ích xung quanh, tiện ích nội khu, phân khúc căn hộ, uy tín của chủ đầu tư, diện tích căn hộ, thiết kế căn hộ…
Khi định giá căn hộ, người bán nên nghiên cứu giá bán những căn hộ có diện tích đương đương ở cùng vị trí khu vực mở bán gần đây. Ngoài ra, có thể cộng thêm chi phí cải tạo, hoàn thiện nhà và chi phí sắm sửa các thiết bị như điều hòa, bình nóng lạnh… Nếu không biết cách định giá nhà thì có thể nhờ tới sự tư vấn của chuyên viên môi giới bởi họ là người am hiểu thị trường, nẵm rõ mức giá của các phân khúc căn hộ. Tất nhiên, trong trường hợp này, người bán sẽ phải chi một khoản chi phí tư vấn cho họ.
Giá bán là yếu tố quyết định tính thanh khoản của căn hộ chung cư
Bạn không nên đưa giá quá cao vì sẽ chẳng bao giờ bán được do không ai nhòm ngó cả. Việc đưa ra một mức giá phù hợp sẽ giúp bạn nhanh chóng bán được căn hộ hơn, tránh lãng phí thời gian trao đổi, mặc cả với khách hàng. Đôi khi, để nhanh chóng bán được nhà, người bán cũng cần chấp nhận bán với mức giá thấp hơn một chút so với giá của những ngôi nhà tương đương.
Đăng tin rao bán nhà
Nếu không có kinh nghiệm bán nhà chung cư, bạn nên liên hệ với các sàn môi giới, chuyên viên môi giới bởi với mối quan hệ và mức độ phủ sóng rộng rãi, họ sẽ giúp bạn bán căn hộ với thời gian nhanh nhất.
Để bán được nhà trong thời gian ngắn, đừng bỏ qua sức mạnh của internet. Bạn nên tận dụng mạng xã hội, các trang quảng cáo, website bất động sản uy tín để rao bán ngôi nhà của mình, giúp người mua tiếp cận thông tin về ngôi nhà nhanh chóng và thuận tiện hơn. Để tin rao hấp dẫn, thu hút người xem, bạn nên soạn tin rao chính xác, đầy đủ, chi tiết, kèm theo hình ảnh về các không gian trong nhà.
Gặp gỡ và đàm phán với khách hàng
Đây là một khâu cực kỳ quan trọng, quyết định đến việc căn hộ có bán được hay không. Để thuyết phục người mua, bạn cần hiểu rõ tình hình thị trường, giá bán của các căn hộ chung cư cùng phân khúc trên thị trường, các điểm mạnh của ngôi nhà, các tiện ích xung quanh - đặc biệt là trường học, siêu thị, chợ, bệnh viện... Bên cạnh đó, việc nắm rõ những điểm bất lợi của ngôi nhà cũng như phương án khắc phục cũng rất quan trọng, giúp người mua yên tâm và tự tin hơn khi “xuống tiền” đặt cọc. Trước khi ký hợp đồng đặt cọc, có một số loại phí mà cả người bán và người mua cần nắm rõ và thống nhất bên nào sẽ chịu:
- Phí chuyển nhượng căn hộ chung cư (gồm phí trước bạ và thuế thu nhập cá nhân)
- Phí công chứng hợp đồng
- Phí sang tên hợp đồng
Nhận tiền đặt cọc và làm hợp đồng mua bán căn hộ chung cư
Sau khi cả hai bên đã thống nhất và đi đến giao dịch, bạn cần yêu cầu người mua đặt một khoản tiền làm cọc bằng khoảng 5-10% giá trị căn hộ và làm hợp đồng đặt cọc. Nếu khách hàng đồng ý mua nhà luôn thì có thể bỏ qua khâu đặt cọc và làm hợp đồng mua bán nhà ở luôn.
Kinh nghiệm bán nhà chung cư được giá
Nắm rõ điểm mạnh, điểm yếu của ngôi nhà
Như đã đề cập ở trên, việc nắm rõ điểm mạnh hay thậm chí cả điểm yếu của ngôi nhà sẽ giúp bạn tự tin truyền tải giá trị nhà đến người mua tiềm năng, từ đó sẽ dàng thuyết phục người mua và bán nhà nhanh chóng, được giá.
Hãy tự trả lời một số câu hỏi như: ngôi nhà của bạn có gì khác biệt so với các ngôi nhà lân cận, xung quanh nhà có tiện ích gì, thiết kế nhà độc đáo ra sao, chất lượng vật liệu hoàn thiện… Chẳng hạn, căn hộ nhà bạn có ban công hướng Đông Nam - đón được gió mát vào mùa hè, nhìn ra công viên, hồ nước, gần siêu thị… Hãy kể cho người mua tất cả những “điểm sáng” của căn hộ.
Dọn dẹp, cải thiện diện mạo nhà
Để thu hút, tạo thiện cảm đối với người xem nhà, đừng quên dọn dẹp, cải thiện ngôi nhà. Chỉ cần thực hiện một số công việc đơn giản như quét dọn, hút bụi, lau sạch sàn nhà, cửa kính, cất đi ổ cắm không dùng đến, bỏ bớt những đồ dùng, đồ chơi không dùng tới, sắp xếp lại bàn ghế, giường tủ… để ngôi nhà trông gọn gàng, sáng sủa hơn. Nếu ngôi nhà đã cũ, có nhiều vết bẩn trên tường thì bạn cũng nên sơn mới lại tường, sửa cửa ra vào… để tạo hình ảnh tốt nhất, đẹp nhất cho ngôi nhà.
Một vài lưu ý trước khi cho người mua đến xem nhà:
- Luôn giữ căn hộ gọn gàng, sạch sẽ để khách mua tiềm năng có thể đến xem nhà bất kể lúc nào.
- Hãy cất đi những món đồ trang trí, đồ lưu niệm mang tính cá nhân để người mua tiềm năng dễ dàng hình dung về cuộc sống của họ trong ngôi nhà.
- Nên nhốt vật nuôi để tránh làm người mua tiềm năng mất tập trung khi xem nhà, hơn nữa, nhiều người sẽ cảm thấy khó chịu khi có mùi thú nuôi phảng phất trong nhà nên bạn cũng cần tìm cách loại bỏ mùi hôi thú nuôi.
- Nếu có thể, hãy hẹn khách xem nhà vào buổi sáng vì đây là khoảng thời gian mà mọi người đều cảm thấy thoải mái, chưa kể ánh sáng tự nhiên vào buổi sáng cũng giúp căn hộ trông đẹp hơn.
Khánh An (T.H)
>> Thủ tục mua bán căn hộ chung cư không có sổ hồng từ A-Z
